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標題: 金融科技公司入局咨询,如何完成“惊险一跃”? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-12-29 18:30
標題: 金融科技公司入局咨询,如何完成“惊险一跃”?
咱们正身处一個剧烈变化的期間，数字化大潮之下，金融行業加快转型。金融科技公司凭仗本身技能上风，和對行業逻辑的認知，钻营更廣鸿沟，成為此次转型大潮的弄潮者之一。

媒体报导顯示，近来一年，最少四位具有技能布景的高管從安全科技离任，與此同時，安全科技正直量招揽咨询人材，转道咨询辦事的“野心”越發現顯。

究竟上，试圖转道咨询的金融科技公司不止安全科技，很多企業都在调解营業专家的配比，虽然某些专家不以咨询人材的名义呈現，却履行着雷同的本能機能。

但更早以前，以金融智能风控發迹娛樂城註冊送，的同盾科技已入局咨询辦事，成為海内首家孵化出咨询子品牌的金融科技公司。

在同盾科技副总裁、同盾咨询总司理余旭鑫博士看来，金融科技公司结构咨询是大势所趋。

這其實不象征着科技公司只要發力咨询就可以万事大吉。從旧逻辑到新逻辑是“惊险一跃”，這一進程中，對行業大势的果断，對营業的理解和深耕，甚至溟溟中的命運，都将决议這一跃的成败。

01

转型海潮下，定制化趋向凸顯

“没有任何两家銀行的需求是同样的”，余旭鑫認為，金融機构對定制化咨询的需求，是其数字化转型成长到必定阶段的必定產品。

在金融機构数字化转型早期，科技公司以供给尺度化產物為主，而咨询機构所饰演的脚色更像是開藥方的大夫。但跟着数字化水平加深，這些尺度產物的不足逐步呈現；同時，传统咨询機构的辦事内容和方法，也难以知足金融機构日月牙异的需求。

余旭鑫認為，同盾這类新型定制化咨询辦事的呈現，冲破了传统的馬桶不通,枷锁。“咱们可以在為客户做咨询、開藥方的同時，用本身的科技術力完成配藥，這就是咱们存在的價值。”

三年半前，余旭鑫参加同盾科技。在他眼里，数字化大潮下，咨询機构所供给的尺度化產物，可所以方案里的首要构成部門，但其實不是方案自己。如作甚客户供给定制化的解决方案，将成為金融科技公司的焦点竞争力之一。

余旭鑫正确地掌控住了這一趋向带来的機會。同盾咨询起头重构團队能力，请求團队成員由纯技能能力向综合能力变化，既有扎實的数据阐發能力，又要把握金融信貸常識、認識风控流程，且能洞察客户需求，成為客户营業部分的军师。

這并不是给團队决心出困难，而是基于對行業趋向的理解而做出的果断。余旭鑫認為，與传统咨询公司比拟，有深挚金融科技基因的咨询機构，具有天赋技能上风，可以在咨询方案中融入前沿技能，但對金融营業的领會则存在不足。

是以，余旭鑫请求在同盾咨询團队中，卖力数据阐發的員工不但把握数据建模技能，也必需思虑客户的金融营業场景和确切需求；而金融专家也测验考试向数据智能、AI标的目的摸索，很多人已成為既懂营業又能做量化阐發的多面手。

“當尺度化產物和辦事是圆的，而客户需求是不法则多邊形的時辰，定制化解决方案能讓二者到达严丝合缝。”余旭鑫诠释同盾咨询的变化。

02

模子危害辦理成核心，國有大行入局

余旭鑫用“各处着花”形容曩昔几年的营業成长。同盾咨询在包含模子危害辦理、市场营销與客户價值辦理、最优化决议计划等范畴，都取患了冲破，此中模子危害辦理营業更是經由過程“未雨缱绻”的筹备和先發上风取患了领头羊的职位地方。

在海内金融圈，模子危害辦理很有“進口货”的感受。金融機构数字化转型早期，機构更存眷模子作為技能东西的效力問题，而對模子自己的危害辦理，或“認知不深”，或“无暇顾及”。

2020年7月，銀保监會出台《贸易銀行互联網貸款辦理暂行法子》（如下简称《法子》），@初%99onk%次對模%s6887%子@危害辦理提出了明白请求：贸易銀行在模子的開辟、评审、监测、退出等环节，必需创建有用的辦理機制。

“對付数字化转型中的金融機构，模子就像一辆汽車，開好這辆汽車，咱们可以更快的驶达终点；可是，汽車自己也可能存在危害，既可能来自出產环节酿成的產物瑕疵，也可能因為驾驶不妥或是违背交通法则造成变乱，這就是模子危害的由来。”余旭鑫認為，“不论是模子開辟不准确，仍是利用不妥等操作的环节上呈現問题，均可能给銀行等金融機機關成重大丧失。”

参考之資，可以攻玉。從2000年起头，美國羁系部分就公布了一系列有關模子危害辦理的文件，渐渐构成一套完备且严谨的模子危害羁系系统。比拟之下，當前我國各金融機构模子危害辦理意識顯得相對于亏弱，余旭鑫認為，《法子》的出台，无疑是對此范畴的首要支持。

作為海内模子危害辦理的鞭策者，同盾咨询在该范畴的咨询营業也获得了市场的承認。四個國有大行中已有两家與同盾咨询就模子危害辦理创建互助。與此同時，這一营業也遭到很多中小銀行的青睐，成為同盾咨询的热点营業之一。

同盾咨询認為，模子辦理系统的创建和完美是一场根赋性的变化，必要金融業從组织架构、轨制、流程、合規和东西等方面举行重塑。同時，金融業也應持開放立场，引入外部科技气力，第三方咨询機构的存在，有其必定性和首要性。

争先發力模子危害辦理范畴，讓同盾咨询取患了亮眼的成就。但在余旭鑫眼里，這只是同盾咨询的八大营業范畴之一（此外七個范畴别离為：信貸全生命周期风控系统扶植、市场营销及客户價值辦理、最优化决议计划、信貸营業咨询、中小微企業信貸及供给链金融、汽車金融、供给链优化）。作為中邦本土咨询公司的领先梯队，同盾咨询要做的远不止于此。

03

寄托“本土上风”强势突围

作為提早入场咨询辦事的金融科技公司，同盾咨询從孵化至今，用余旭鑫的话说，“已完成為了百米竞走的起跑阶段”。但放眼全部市场，传统客户青睐國際老牌咨询公司的習气仍然根深蒂固。面临一样程度的辦事，有些客户甘愿支出更高的本錢，也要選择外洋的老牌咨询公司。

若何突围？终极還要寄托“本土上风”。國際咨询機构的產物與方案面向全世界，很难针對中國市场做特别调解。但本土咨询機构分歧，本地企業是他们的焦点客户，其解决方案自己就是连系本地市场环境而生的。

余旭鑫说，“外資的咨询公司，在海外可能有一些比力先辈的理论或實践，但直接照搬到中國交往往是不成能的。”

本土化咨询機构與本土企業的瓜葛加倍紧密亲密，他们可以或许更好领會客户需求。“同盾咨询已打造了一批标杆案例，品牌不竭進级。但愿在不久的未来，當金融機构碰到任何一個营業痛点時，起首想到的再也不是那些老牌的外資咨询機构，而是同盾咨询。”這是余旭鑫為團队定下的终纵目标。

04

新风口来袭，落子邃密化運营

從站上赛道到起跑，在余旭鑫的将来构思中，同盾咨询要在5年内成為中國的NO.1，成為咨询公司里最懂科技、科技公司里最懂咨询的團队。

新一轮的数字化海潮正加快袭来，咨询行業也将迎来新的变革。對将来潮流的走向，余旭鑫也有着本身的果断。

2020年以来，銀行業面對的挑战不未上市股票查詢,竭增多。一方面，疫情加大實体經濟压力，全世界商業磨擦和政策变革加重外部不肯定性；另外一方面，我國宏觀谨慎的羁系评估系统加倍完美，對金融業的運营和辦理提出更高请求。

“畴前，住在海邊的人随意一網下去都能捞到百般各样活蹦乱跳的海鲜，不必要很强的烹调技能便可以吃得很饱、很甘旨。”余旭鑫用打渔来类比行業变革，“現在，赛马圈地式的用户快速增加已成為曩昔，深耕存量市场将成為将来营業增加的首要曲線。”

這一布景下，若何深度發掘存量客户的價值，并连系市场情况变革施行最优化决议计划，都是金融機构必需器重的范畴，也是咨询行業的發力标的目的。余旭鑫说：“一網下去打不到那末多鱼了，面临有限的食材，谁的厨艺更好，才能讓客人吃得更惬意。”

余旭鑫認為，如今海内的金融市场竞争已進入存量营業和客户邃密化谋划能力比拼期間，大部門金融機构都完成為了根基营業辦理能力從0到1的启動，如今到了要斟酌怎样實現從1到10的成长竞争問题，這是磨练金融機构风控能力、客户價值辦理能力和最优化决议计划能力的關隘，對付同盾咨询而言，這无疑是阐扬最大價值的黄金機會。

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